记得多年前,曾与一位卓有成就的前辈,认真探讨过春秋战国的那段风云变幻,颇为向往,只恨自己生不逢时、英雄无用武之地。

既然没机会在当年乱世中过一把瘾,就总想试着结合当今的商业竞争形势,回顾一下这段让人激情澎湃的历史,意淫挥斥方遒和指点江山的壮怀激烈。

我们知道,自周武王姬发创建周王朝以来,为维持王朝的稳定性和延续性,设立了以血缘为纽带的分封制和周礼,保障权力分配体制和道德约束。我们就试着把周王朝比喻为以加盟体制为主要运作模式的“加盟型”总部公司,创立之初的品牌商(周王朝)拥有强大的品牌影响力和竞争实力,各地大大小小的加盟商公司(诸侯国)因为一个共(各)同(自)的梦(利)想(益)集结在它的旗下。而加盟商公司(诸侯国)底下,也有一大批更小的加盟商公司(卿>大夫>士)加盟在其麾下。这样的金字塔结构,就形式了加盟型总部公司周王朝有效占领市场的管理体制。

但事实证明,这一权力分配体制和道德约束在人性面前显得苍白无力,无法经受时间的考验。数百年之后,随着血缘关系的淡化,你争我斗、尔虞我诈纷纷上演。

其中,有一个叫秦国的加盟商公司从无到有、从小到大,探索了一片新的蓝海市场。经过创业初期默默无闻的苦熬之后,引进了一个高精尖人才——商鞅,摸着石头开始了“不走寻常路”的过河探索。大张旗鼓地搞起了股权结构调整和公司体制改革、设立了令人乍舌的绩效管理制度和人才引进计划、大肆收购加盟店以便直营。这家公司,最终在嬴政这个富N代的铁腕之下摘得了市场领头羊的桂冠。

王朝末路

大家耳熟能详的“烽火戏诸侯”故事发生之后不久,周幽王就因宠幸小蜜褒姒而废嫡立庶,引发公司继承人之争,老丈人兼公司高官申侯气愤难当,决定联合缯国、西夷犬戎等攻打周幽王,结果周幽王被野蛮强悍的犬戎族攻杀,最终国亡政息、兵败身死。曾经空前强盛的加盟型总部公司——西周王朝就此覆灭。

经历这场浩劫之后,周王朝公司的资产负债率极高、甚至濒临破产。周王朝公司的元老们不得不做出艰难的决定——移都洛邑(今河南洛阳),拥立废太子宜臼为总经理,史称周平王。周平王通过非正常手段上位,身背弑父之嫌,经过一轮残酷的角逐,最终,坐上公司的头一把交椅,因此天生背负“原罪”。

德不配位,难以致远。周王朝公司经营状况一落千丈,陷入恶性循环的艰难境地,往昔的荣光早已不再,品牌影响力和号召力也都大不如前,手下的加盟商小弟们也不再那么听话,偶尔出点岔子因此也再所难免。虽然周王朝公司的品牌依旧高挂在加盟商的城头,但加盟费却迟迟收不上来,加盟商对原有的供货体系也渐渐不满起来,各种假冒的、贴牌的、掺假的……开始慢慢侵蚀周王朝公司维持了二百多年的供应链体系。

与此同时,加盟商公司的那帮小弟们内部篡权政变和相互间的攻伐兼并,变得越发嚣张起来;一些往日不屑于正视的竞争对手,也趁机磨刀霍霍。市场面临空前的竞争危机。面对如此不利的局面,作为加盟型总部公司的周王朝,开始捉襟见肘,不再具备平息内乱、矫正是非的权威和实力。

既然老大摆不平搞不定,必然就会有想抢班夺权的小弟跃跃欲试摩拳擦掌。在公元前7世纪中期的时候,其中一个加盟商公司——齐国的经理——齐桓公终于按耐不住,打着“尊王攘夷”的旗号,替周天子四处征(打)伐(击)天(异)下(已),表面上搞定外夷、平定内斗,尽显一副公平公正公开的模样。暗地里却任用管仲进行改革,实行"官山海"、盐铁国营、妓院官营等专制制度,改革内政、发展生产、改革军制。直到在“召陵会盟”时,齐桓公最终成为春秋时期第一霸主,周王朝这个加盟型总部公司已然无可奈何。

人背了,喝凉开水都能塞牙。加盟型总部公司周王朝的背运越来越多,周襄王十七年的时候,又发生了一起继承人之争——“子带之乱”,但是周襄王这个总经理却无能为力,开始求助于加盟商公司(诸侯国)。到周赧王时,再次发生内斗,兄弟两个最终分家单过,总部的资产一分为二。最绝的是这兄弟俩人各自瞧不起对方,开始互相攻杀,好在两家实力都太弱,只能过过嘴瘾。心有恶意的外人看到这家两兄弟互殴,除了乐得高声欢笑和怂恿之外,必然会趁人之危。此时,秦国这个加盟商早已坐大。面对这块肥肉,秦国早已垂涎三尺,于是秦昭襄王(电视剧《芈月传》中的主角)挥了挥衣袖,把西周国给灭了。7年之后,东周亦被加盟商公司秦国所灭。

加盟型总部公司周王朝国祚延绵515年,共传25个总经理,最终由加盟商公司秦国占领天下这块市场,完成了从“加盟商”模式向“直营店”模式的转变。这也是中国专制制度的起源,直到20世纪初期的大清王朝止。加盟商公司秦国最终确立了以至高无上的“皇权“为代表的专制制度,皇帝一人之手决定全国的政治、经济、军事、立法、司法、监察等所有事宜,保障了制度高效性和决策的责任性,从而保证了制度的先进性。

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该篇文章是我司员工——雷锋同学《商业角度看历史》系列之一,首发于公众号“言必有中”,欢迎订阅!


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